Гайд — гид по лидогенерации

В этом гайде вы найдете

vdon Traffic

— студия рекламы

обзор различных методов продвижения бизнеса, как платных, так и бесплатных. Мы также предоставим рекомендации по выбору подходящего метода для вашего бизнеса, учитывая временные рамки реализации и скорость получения лидов.

Бюджет: оцените ваш бюджет на маркетинг и рекламу.

Ресурсы: учтите, какие ресурсы у вас есть для реализации каждого метода (время, команда, инструменты).

Цели: определите ваши цели - быстрое привлечение лидов или долгосрочное увеличение узнаваемости бренда.

Анализ целевой аудитории: определите, где ваша аудитория проводит больше времени и какие платформы она использует.

Аналитика: используйте данные и аналитику, чтобы выбрать методы, которые показывают наибольшую эффективность в вашей нише.

вашему бизнесу:

Как определить, какой метод подходит

гид по

лидогенерации

Лидогенерация — Платные методы

требующие специалиста и/или рекламный бюджет:

Контекстная реклама

−

Скорость получения лидов — до 1 недели

официальная реклама от поисковых систем. Такая реклама выглядит как текстовые, графические и видеообъявления в поисковых системах и партнерских сетях в Яндекс Директ и Google ADS.

Высокая точность таргетинга

Быстрый запуск кампаний и результат

Гибкость и масштабируемость рекламы

Прозрачная аналитика эффективности

Высокая конкуренция за аудиторию

Зависимость эффективности от бюджета

Требует постоянного контроля и оптимизации

Таргетированная реклама

−

Скорость получения лидов — до 1 недели

официальная реклама в социальных сетях. Такая реклама выглядит как текстовые, графические и видеообъявления встроенные в общий поток ленты и других мест размещений в соцсети.

Широкий охват аудитории

Высокая точность таргетинга

Быстрый запуск кампаний и результат

Гибкость и масштабируемость рекламы

Высокая конкуренция за аудиторию

Зависимость от алгоритмов платформ

Требует постоянного контроля и оптимизации

Посевы

−

Скорость получения лидов — до 2 недель

закупка рекламы напрямую в каналах и сообществах. Такая реклама возможна в любых форматах, это может быть как прямое рекламное объявление, так и нативный контент, встроенный в общий поток Telegram канала или сообщества ВК.

Точечное поподание в нужную аудиторию

Высокий уровень доверия аудитории

Низкая стоимость трафика

Возможность использовать нативный формат

Непредсказуемость результатов рекламы

Зависимость от популяности автора

Трудности с измерением ROI

Реклама у блогеров

−

Скорость получения лидов — до 1 недели

закупка рекламы напрямую у блогеров и инфлюенсеров. Такая реклама возможна в любых форматах, это может быть как прямое рекламное объявление, так и нативный контент, встроенный в общий поток контента в соцсетях и видеохостингах.

Точечное поподание в нужную аудиторию

Высокий уровень доверия аудитории

Низкая стоимость трафика

Возможность использовать нативный формат

Непредсказуемость результатов рекламы

Зависимость от популяности автора

Трудности с измерением ROI

Тизерная реклама

−

Скорость получения лидов — до 1 месяца

прямое размещение рекламы на тематических сайтах. Такая реклама выглядит как графические баннеры и видеообъявления встроенные в контент сайта.

Низкая стоимость трафика

Точечное поподание в нужную аудиторию

Низкий охват аудитории

Низкая конверсия реклама

Зависимость от популярности сайта

CPA-сети

−

Скорость получения лидов — до 2 недель

сотрудничество со специалистами с оплатой за привлечение лидов. Формат такой лидогенерации может быть с использованием разных площадок и промо-лендингов.

Оплата только за результат

Быстрый запуск рекламы и результат

Зависимость от качества партнеров

Низкая конверсия лидов в продажу

Высокая конкуренция за лучших специалистов

Рассылки

−

Скорость получения лидов — до 2 недель

в мессенджерах, SMS или email рекламных объявлений по собранной или купленной базе целевой аудитории. Такая реклама возможна в любых форматах взаимодействия с базой.

Прямой контакт с целевой аудиторией

Возможность персонализировать предложение

Низкая стоимость трафика

Риски получить штраф за спам-рассылку

Низкая конверсия из-за холодного контакта

Зависимость от качества базы

Холодные звонки

−

Скорость получения лидов — до 1 недели

это прямой прозвон по собранной или купленной базе целевой аудитории. Звонки может выполнять специалист или ии-бот по записанному срипту.

Прямой контакт с каждым клиентом

Возможность персонализировать предложение

Низкая стоимость трафика

Прозрачная аналитика эффективности

Низкая конверсия из-за холодного контакта

Риски от репутационных потерь

Зависимость от качества базы

Реклама в картах

−

Скорость получения лидов — до 1 месяца

приоритетное размещение в Яндекс Картах, 2GIS и других агрегаторах, позволяет занимать верхние позиции в результатах поиска и отображаться с яркими метками на картах.

Привлекает локальных клиентов

Доверие от целевой аудитории

Низкий охват аудитории

Высокая конкуренция за аудиторию

Трудности в масштабировании трафика

Реклама в маркетплейсах

−

Скорость получения лидов — до 1 месяца

продвижение для селлеров в топе поисковых результатов, специальных подборках или на главных страницах маркетплейсов. Такая реклама позволяет выделить карточку товара.

Широкий охват аудитории

Высокая конверсия в продажу

Детализированная аналитика эффективности

Быстрый запуск рекламы и результат

Высокая стоимость трафика

Высокая конкуренция за аудиторию

Высокая комиссия маркетплейсов

Лидогенерация — бесплатные методы

возможно сделать самостоятельно:

SEo-продвижение

−

Скорость получения лидов — от 2 месяцев

оптимизация и наполение сайта для повышения позиции в поисковой выдаче Янлекс и Google. После достижения высоких позиций сайт может привлекать органический трафик.

Повышенное доверие от аудитории

Увеличение узнаваемости

Прозрачная аналитика эффективности

Комплексное улучшение сайта

Непрогнозируемый объем трафика

Долгий процесс выхода на высокие позиции

Требует поддержки для удержания позиции

Реферальные программы

−

Скорость получения лидов — от 1 месяца

способ продвижения, при котором текущие клиенты или партнеры приводят новых клиентов за вознаграждение – денежное или в виде скидки, бонусов, подарков.

Высокий уровень доверия

Мотивирование существующих клиентов

Вирусный эффект при успешной программе

Гибкость адаптации программы под аудиторию

Зависимость от объема активной базы

Непредсказуемость результатов рекламы

Сложность в измерении эффективности

Форумы и сообщества

−

Скорость получения лидов — от 2 недель

предполагает активное участие в тематических форумах, чатах и сообществах. Продвижение может осуществляться через ответы на вопросы, рекомендации и нативную рекламу в обсуждениях.

Формирование экспертного имиджа

Прямой контакт с целевой аудиторией

Низкий охват аудитории

Непредсказуемый эффект от активности

Высокая трудозатратность

Работа с отзывами

−

Скорость получения лидов — от 1 месяца

мотивация клиентов оставлять отзывы и отработка негативных комментариев клиентов на различных платформах. Репутационный маркетинг, влияющий на доверие к компании и уровень продаж

Формирование доверия от аудитории

Улучшение репутации компании

Влияние на конверсию в других источниках

Непрогнозируемый объем обращений

Требует времени на сбор отзывов

Высокая трудозатратность

Контент-маркетинг

повышение узнаваемости и доверия:

Социальные сети

−

Скорость получения лидов — от 2 месяцев

создание и распространение полезного или развлекательного контента в ВК, Telegram, Tik Tok и Instagram* и вовлечение аудитории. Возможно органическое или платное продвижение.

Минимальные затраты на запуск

Вирусный эффект при удачном контенте

Широкий выбор формата контента

Прямое взаимодействие с аудиторией

Медленный органический рост аудитории

Зависимость от алгоритмов платформ

Высокая конкуренция за аудиторию

Видеоконтент

−

Скорость получения лидов — от 2 месяцев

создание полезного или развлекательного видео и размещение на платформах YouTube, TikTok, VK Видео или Instagram* Reels для привлечения внимания. Возможно органическое или платное продвижение.

Высокий уровень вовлеченности

Вирусный эффект при удачном контенте

Прямое взаимодействие с аудиторией

Влияние на конверсию в других источниках

Высокие затраты на производство

Зависимость от алгоритмов платформ

Медленный органический рост аудитории

Хотите индивидуально рассчитать

ваш рекламный бюджет?

поможет наш tg-бот

РАССЧИТАТЬ